فرق حساب و فرد چیست؟
حساب همان طرف حساب شما و مشتری شماست. هنگامی که طرف حساب شما یک شرکت است، معمولا با کارکنان مختلف آن شرکت مانند مدیرعامل، مدیر تدارکات و … ارتباط داریم. این اشخاص در قسمت “فرد” ثبت می شوند . در حقیقت فرد زیر مجموعه حساب است.
فرق سرنخ و حساب چیست؟
سرنخ مشتری بالقوه شماست که اطلاعات زیادی از او ندارید(در حد یک شماره تماس) و باید طی تماس‌هایی نیاز او را بشناسید. اما حساب یک مرحله بالاتر از سرنخ است یعنی زمانی که نیازهای سرنخ شناسایی شد و حس کردید می‌توانید شانس فروش داشته باشید و اصطلاحا می‌خواهید روی سرنخ حساب باز کنید، آن را تبدیل به حساب می‌کنید.
فرق فرصت و حساب چیست؟
در حساب شما اطلاعات مربوط به مشتری خود و در حقیقت طرف حساب خود را مانند نام مشتری، شماره تلفن، آدرس و… وارد می‌کنید. اما اطلاعات فروشی که می‌توانید داشته باشید را در فرصت وارد می‌کنید که شامل اطلاعاتی مثل مرحله فروش، مبلغ، زمان فروش و… می‌شود.
این ویدیو می‌تواند در درک بیشتر مفاهیم پایه به شما کمک کند.