بازاریابی تلفنی چیست؟ بازاریابی تلفنی یک شکل بسیار متداول از بازاریابی است که که شرکت ها برای جذب مشتریان احتمالی محصولات یا خدمات خود استفاده می کند. در گذشته، بازاریابی تلفنی شامل تماس های تلفنی بود که شرکت ها با مشتریان فعلی یا جدید خود برقرار می کردند. با توسعه فناوری های جدید، بازاریابی تلفنی …
عبارت “تمام کردن فروش” برای بسیاری از افراد مبتدی و تازه کار موجب ترس و وحشت است؛ فرایند ناشناخته و ترسناکی که تنها فروشندگان با تجربه می‌دانند که چگونه باید از پس آن بر بیایند. هر چند که اگر دیگر مراحل را بخوبی پشت سر گذاشته باشید، این مرحله آن چنان هم ترسناک به نظر …
اغلب فروشندگان به شدت مشتاق هستند که بدانند بهترین زمان برای برقراری تماس‌های هماهنگ نشده با مشتریان بالقوه خودشان چه زمانی است. ایده جالبی است: به جای این که منتظر یک زمان یا رویداد ایده آل باشند، در مورد خریدار تحقیق و جستجو کنند و یک ایده شخصی سازی شده را تدارک ببینند؛ نماینده مورد …
چرا برخی اتفاقات به آن گونه که فکر می‌کنیم پیش نمی آیند؟ یا بهتر است بگوییم، چرا دیگران چیز هایی را می‌توانند به دست بیاورند که برخلاف همه پیش بینی هاست؟ چرا شرکت اپل ( Apple ) این قدر نوآور است؟ آن ها هر سال نوآورتر از باقی رقبایشان هستند، در حالی که اپل فقط …
به یاد داشته باشید که استمرار در کار، کلید موفقیت در فروش است. از این راهکارها برای باقی ماندن در ذهن مخاطب خودتان بدون ایجاد هرگونه ناراحتی و مزاحمت استفاده کنید. هر فعال حوزه بازاریابی و فروش باید قادر به نگارش یک ایمیل جذاب به منظور پیگیری پیشنهاد فروش خود از مشتری بالقوه خود باشد. …
سال 1396 با همه دغدغه ها، چالش ها و خوشی هایش به پایان رسید و خرسندیم که طبق برنامه ای که داشتیم گام های استواری در جهت ایجاد قابلیت های مورد نیاز کاربران SarvCRM برداشتیم. امسال با یک کار تیمی فشرده توانستیم: – نماها و ابزارهایی ویژه مدیران برای تحلیل بهتر اطلاعات، – یکپارچه سازی …
مشتریان دائم شما، معدن طلای شما هستند. برای فروش به یک مشتری جدید تقریبا ۶ برابر فروش به مشتریان فعلی هزینه می‌شود، سازمان‌ها به این قضیه اعتقاد دارند ولی اغلب کسب و کارهای متوسط فقط ۱۲ درصد از هزینه بازاریابی را به مشتریان فعلی خود اختصاص می‌دهند! آیا دلیل اش این است که اطلاعات این …
از جهات مختلف، پیگیری کردن با مشتریانی که قبلا ارتباط اولیه برقرار شده از برقراری تماس اولیه با مشتریانی که نمی‌شناسیم چالش برانگیزتر است . عموما، این تماس‌های پیگیری است که منجر به ادامه دار شدن فرآیند فروش و نتیجه بخش بودن آن‌ها می شود. در واقع اینجاست که واقعا می‌توانیم ارزش محصول و خدمت …
هیچ چیزی ناامید کننده‌تر از این نیست که خریدار خودتان را مجاب کنید و تا مرحله خرید کردن او را همراهی کنید و یک‌باره در لحظه آخر متوجه شوید که وی تصمیم گیرنده نهایی در این خرید نیست. در این حالت (تازه اگر موفق به فروش و بستن قرارداد شوید) زمان لازم برای نهایی شدن …
شما اخیراً اطلاعات با ارزشی در رابطه با یک گنج با ارزش بدست آورده‌اید، اما این گنج در بالای یک قله بلند و بزرگ واقع شده است. رسیدن به نوک این قله نیازمند فائق آمدن بر سرمای شدید، خستگی و ارتفاع بالاست. اما باید گفت که برای کمتر کردن جذابیت این روند، باید توجه کنید …