چرا برخی اتفاقات به آن گونه که فکر می‌کنیم پیش نمی آیند؟ یا بهتر است بگوییم، چرا دیگران چیز هایی را می‌توانند به دست بیاورند که برخلاف همه پیش بینی…

به یاد داشته باشید که استمرار در کار، کلید موفقیت در فروش است. از این راهکارها برای باقی ماندن در ذهن مخاطب خودتان بدون ایجاد هرگونه ناراحتی و مزاحمت استفاده…

مشتریان دائم شما، معدن طلای شما هستند. برای فروش به یک مشتری جدید تقریبا ۶ برابر  فروش به مشتریان فعلی هزینه می‌شود، سازمان‌ها به این قضیه اعتقاد دارند ولی اغلب…

از جهات مختلف، پیگیری کردن با مشتریانی که قبلا ارتباط اولیه برقرار شده از برقراری تماس اولیه با مشتریانی که نمی‌شناسیم چالش برانگیزتر است . عموما، این تماس‌های پیگیری است…

عموماً فروشندگان با مسائل مشابه این زیاد مواجه می‌شوند. با این وجود، شما به عنوان یک فروشنده می‌توانید با پرسیدن سوال‌های درست و مناسب در طی فرایند شناخت مخاطب از…

شما اخیراً اطلاعات با ارزشی در رابطه با یک گنج با ارزش بدست آورده‌اید، اما این گنج در بالای یک قله بلند و بزرگ واقع شده است. رسیدن به نوک…